我的创业故事，梦想照进现实。

顶起来，让楼主接着写
米九九 发表于 2011-7-25 15:06

    :) 3Q

加油!!!

本草集海参成长故事——（七）疯投

端午来客

2011年的端午，让服务员早早下班回家过节，我和老婆在店里收拾到五点也准备早点回家。正要出店门，迎面走进来一位45岁上下的男人，“要关店了？”“不着急，您有什么需要？”中年男人上下打量着我：“你是这儿的老板吧，有时间的话想找你聊聊。”

于是，我把他请到二楼，他表明来意：“我呢，是养海参的，一直在想与其把资源批发给别人，不如自己开个专卖店，所以我研究海参品牌专卖店很长时间了，发现你这个店很有特点，于是我今天来取取经。”这位大哥看起来一副文化人的派头，穿着整洁、气质儒雅，态度谦逊，怎么看也不像个养海参的。他看透了我半信半疑的眼神，“怎么，看我不像啊，其实，我看你也不像卖海参的。”我们相视一笑，也是，彼此彼此。“我关注你这个本草集品牌有段时间了，听这个名字就和什么岛啊，什么堂的不一样，我又看过你们的博客啊宣传单啊什么的，觉得你很有思路。”等会，我想起来了，莫非他是？“咱们是不是通过电话？”我不禁问。他笑了笑说：“对，没错。应聘店长那个就是我。”

那是在店刚开业不久，我接到了一个莫名其妙的应聘电话，一个中年男子说想应聘店长，哪有大老爷们当海参店店长的？我婉言拒绝了他，却仍然跟他讲了半个多小时的电话，硬是被拉着谈什么海参经营思路之类的问题。那时候只是觉得奇怪但也没有多想，今天，居然原声重现了。

传说中的“疯投”

    看来这人是有备而来，不管怎么样，一个名不见经传的新品牌能够得到如此关注也很难得了，我就把从开店最初设想一直到经营一段时间之后的经验毫无保留的跟他交流了一通，连最新准备投入市场的新品理念我都和盘托出，正讲到兴头上，老婆冲我使了个眼色，然后下楼到茶水去了，我跟了下去，问：“什么情况？”“你是不是傻啊，他怎么说也算同行，你把咱们好不容易发现的市场机会都告诉他，万一遭遇山寨怎么办，咱们没有市场推广的资本，如果被别人先做，咱就成山寨的了。”我一想，是有这种可能，这个人的底细我还不清楚。但是转念一想，也没什么，光脚的不怕穿鞋的。“老婆，没事，沟通是相互的，只有咱们足够真诚，才能换来别人的真诚。”
    其后的谈话内容证明了我的厚道是明智的，在交谈了近两个小时之后，我的真诚终于换来了他的坦诚相待。“不绕弯子了，说明我的真实来意吧。我之所以这么关注你们的发展思路，最重要的是看好本草集‘零添加纯手工’的卖点，我是搞这个行业的，知道行业的一些潜在的问题，我也想做良心买卖，我和你的理念是一样的。我想开品牌专卖店，但是只有钱，没有时间和精力；你们开店有的是时间、经验和思路，但是缺少大手笔运作的资金……”原来这位大哥是来这儿搞投资的，我恍然大悟。他打趣说，“我就是传说中的疯投，疯狂的投资。假设有足够的发展资本，你对本草集的未来有怎样的设想？开专卖店迅速扩张？如果扩张的话怎么保证纯手工的产品卖点呢？”他一股脑的跑出一串问题。这些问题咱还真没想过，在我心里品牌不在于大小，而在乎有所坚持，“说实在的，我们一直在思考的，是如何以最小的投入达到最大化的宣传效果，从来没想过如何用大把的钱来砸出品牌，砸出市场，所以您提的这些问题，还真没想过。”可能是我们面对“疯投”的态度过于淡定，简单交流了几句后大哥就告辞了，让我们仔细考虑一下他的建议，如果有意向合作，就给出个计划书再找他沟通。
    回家的路上，夜色降临。我和老婆开着二手“小马”，奔驰在深蓝色的夜幕与土灰色的大地之间，我们相视一笑，其实心中早已有了答案——
    天空虽然广阔，却浩渺飘忽，逞强去飞，容易失去方向，忘记自我；大地同样辽阔无边，却更能包容踏实的脚步，慢点没关系，坎坷会过去。脚踏大地，伸手摘星。我们珍爱这沉甸甸的幸福感。

不错

顶起来吧 实在是眼睛疼看不起，希望楼主越做越大越开心

收获胜利的果实

担心人们拉着手走向的是文明的尽头，以前的在乎，现在成了犄角处的纸屑。
    这是文明尽头时，太阳照出的阴影，随行。
    在没有信任的社会，一颗糖果可能会点燃一场战斗，留下一地死亡和几天忧伤。
    在一切都漂浮着的将来，我能做的只是温抱家庭，让自己变地温顺，温暖。
    有一天，我们会找出那些纸屑，翻阅褶皱下的公平与善良，可惜，那时已晚。

    ——混乱的世界，温暖的周遭

    最近，总是有更坏的新闻强迫我们淡忘那些撕心裂肺的曾经，食品安全的疼，高铁的疤，PX的伤......一层一层的覆盖尚未愈合的心。道德真的有底线吗？麻木真的没有尽头吗？

本草集海参成长故事——（八）出路之1


月滋补，越健康！

    一直以来，海参产品的品类都是以加工方式来区分的，比如盐渍海参，淡干海参，即食海参……顾名思义，说的是海参不同的加工阶段。这种区分方式完全从产品出发，与消费者的需求脱节。那么消费者需要的是什么？
    大多数大连的中老年人习惯三九天进补，一气儿吃上三个月，提升抵抗力，延年益寿；小夫妻习惯准备怀孕前食用，或者孕产妇怀孕、坐月子期间短期进补，一方面提高大人的身体素质，另一方面为胎儿提供充分的脑黄金物质；还有很多人在动手术养病期间进补，可以补气血，促进机体细胞的再生和修复；很多脑力劳动者或者亚健康状态的人通过短期进补快速恢复体力，调整身体状态……虽然海参是四季皆宜的温补佳品，但是由于价格较高和人们长期形成的食用习惯，决定了人们食用海参是周期性的。也就是说，如果从消费者的需求和习惯出发，以时间划分产品才是最为对位的。
    这个结论虽然寥寥几句就能讲清楚，但是我和老婆着实酝酿、揣摩了很久。很多看似浅显的创新举措，最终能得到消费者广泛的接受和肯定，都必须经历这个深入浅出的思考过程。“月滋补套盒”，没错，就是它！以30个为单位，每天一支，每盒滋补周期为一个月，“月滋补，越健康！”产品的SLOGEN自然而然的溜出嘴边。这款新品，本草集将它定位为自食送礼两相宜的百姓产品，所以尽量压缩了利润空间，高性价比才是硬道理。
    想法很赞（不谦虚地说），却没有雄厚的资金实力来炒作新品概念，只能通过小火慢工，逐步积累认知和口碑，还好，我们有足够的信心与耐心。
    也许，这个产品概念会遭遇COPY，被某个大品牌当做原创大肆推广，而将本草集淹没。没关系，只要创新精神在，山寨了IPHONE4，还有IPHONE5。