Originally posted by vivian88888 at 2004-9-26 05:17 PM:
现在定做的都不太贵。
我愿来也是让木工做的，可以差距贼大贼大的，价格也没便宜多少。
供参考哈。
我准备定做
是么？
能便宜多少？
偶心里也有个数。
橱柜品牌之多，价格之混乱，实在是让消费者头疼的事情，同样的配置，价格却有着极大的区别，每个营业员都自称自己家的是正宗的，这里面究竟有什么猫腻呢？
抱着了解市场，探询橱柜利润的来源，我花了几天时间跑了宜山路的数十个门店，更跑到一些中小型厂家，以装修公司身份去和他们的销售谈判，终于了解了一些基本情况和数据，现在写出来，让大家对橱柜这个产品有个比较深刻的了解。
橱柜的组成：
箱体（也就是橱柜的框架，一般TX比较关心他的用材）
门板（因为是面子上的东西，也是TX所关心的）
台面（是橱柜价格的重头，可惜我了解不深，可能只能带带过的写了）
铰链（大家也比较关心的）
调整脚
抽屉导轨
门拉手（猫腻现象比较多）
踢脚线（猫腻的价格让你吓一跳)
吊码
封边条（重点讨论）
防撞垫
连接件
层板销
其他组成：销售费用、设计师费用、门店成本、工厂规模
这里我将进行庖丁解牛的方法，将一套橱柜拆成每个单独项目，然后具体分析其中的猫腻，以一套五延米长的L形橱柜，包含三个抽屉作为我要解的牛。
1、 箱体的猫腻
A、进口的板材：96元/平方米（18厚）
B、国产板材：45元/平方米（E1级）
C、国产板材：30元/平方米（国家标准）
橱柜板材总用量为30M2， 则折合乘延米： A造价为576元/延米
B造价为270元/延米
C造价为180元/延米
因此，仅这一项，若以国产板代替进口板，厂家可以获得千元以上/套的利润，若采用16MM厚的板材，其价格则要下降10元/延米
2、 橱柜门板的猫腻
A、 进口爱家板：250元/平方
B、 假爱家板：130元/平方
C、 普通国产花色板：80元/平方
橱柜门板面积在6平方米， A造价为300元/延米
B 造价在156元/延米
因此，若以假的爱家板代替真的爱家板的话，这些门板可以获得720元的利润，而真假爱家板的区别是普通人都看不出了，包括非橱柜行业的装修人士，这方面的诀窍要请fenyun来提供了
3、 铰链
A、 进口铰链：9元/只（普通型）
B、 假的进口铰链：4元/只
C、 国产铰链：1.2元/只
这套橱柜铰链用量基本在40个左右，A造价在72元/延米
B造价在32元/延米
C造价在9.6元/延米
因此，若以假的进口铰链代替真的进口铰链的话，厂家可以尽赚200元/套，若用国产的，利润更高
真和假如何鉴别：我不知道
4、 封边条
A、 进口：9元/米
B、 国产：2.5元/米
这套橱柜一般要用70米左右，A造价在126元/延米
B造价在35元/延米
因此，若以国产代替进口的封边条，厂家可以净赚455元/套，而这个是没有几个消费者能够看出来的。
根据我的了解：很多品牌的封边条都是以假充真的
广告上是德国的，实际给你用的却是国产的，越是不起眼的地方越容易做假
5、 踢脚线
A、 进口踢脚线：90元/米
B、 国产踢脚线：8元/米
5米的橱柜用量是5米，则A造价为90元/延米
B造价为8元/延米
因此，若以国产代替进口的，则厂家可以净赚410元，想不到吧
6、 调整脚
A、 进口调整脚：7元/只
B、 国产调整脚：1.5元/只
一般这样的橱柜用量在32只，则A造价为44.8元/延米
B造价在9.6元/延米
因此，若以国产代替进口的，厂家可以净赚176元/套，一般消费者是不大会注意研究这些的
因此，在验收橱柜时一定要看一下，尤其是买的小品牌的橱柜
7、 门拉手
A、 进口门拉手：至少50元/只
B、 香港门拉手：40元/只
C、 国产门拉手：3~10元/只（我按10元/只计算）
一般用量是20个，则A造价为200元/延米
B造价为160元/延米
C造价为40元/延米
因此，厂家若足够黑心的话，用国产的拉手代替进口的拉手，则可以净赚800元，有多少人对拉手进行过仔细的研究呢？ |
