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“安慰你妹，来来，我们来接听下一位大官人的电话，喂，您好，欢迎你来，有什么可以帮您？”“给我来一份肯德基。。。”“啃你妹！”“你说什么？？？”“我说这里是大型装修类节目你的月亮我的心，今天的话题是谈谈你装修过程中遇到的各种商家，你可以谈谈你装修过程中与商家接触的有趣经历或者。。。你很惨痛但是我们觉得很有趣的经历~这位先生您怎么称呼啊”“哦，不是卖鸡的啊”“嗯 我们不做鸡”“哦，那行吧，正好我也刚装修，打错了就聊聊吧，我叫大A，他们都叫我黑桃尖儿”“。。。黑桃尖儿先生，请说”“啊，是这样，我跟我弟红桃King忙乎装修嘛”“红桃King是你弟？”“怎么的，你认识他”“啊。。。不认识不认识，您继续”“开始的时候像无头的苍蝇似的瞎撞，哪里有什么砍价团、有什么大型团购会就去看，下了不少单，后了不少悔，上了不少火，打了不少仗，吃了不少亏，也总结了不少经验。”“那您详细说说”“好，那我就从参加的各种团开始哈，话说。。。”“不好意思，我们想听各种团之后的事”“哦，不听各种团啊，那行吧，那小区团购也不讲了？”“小区团购可以讲”“哦，那就说说小区团购，我们那个小区啊，人挺多的，刚开始我没找到组织，就跑那些团购会，手里攒了那么厚打的订单，正在苦恼如何才好的时候，我加入了小区的团购群，一下找到组织的我心里好像一块大石头落了地，感觉看到了希望，我。。。有救了（此处一定要老泪两行。。。），看着大家在群里讨论各式各样的装修知识，争论的就差讨价后火并了，我赶紧掏出小本本开始记，想这都是经验之谈啊，不要错过，就这样经过几天的熏陶，再加上根据大神们的指示，开始逛装修市场积累的些许情况，终于能在群里插上只言片语了。我觉得这个就像是一片新大陆，充满着新奇与惊喜，随着房子交房的临近，很多素未谋面的邻居都已经在群里变得很熟络了，之后便顺理成章的由几位长期处于装修达人的人物提议，搞起小区团购来，小区团购的好处是什么呢？就是不用存在第三方去联系卖家和客户，从而从中收取高额的中介费，我们自己就是客户，我们是送上门的买卖，这样既省去了第三方的分成，同时也让我们成为一股力量，可以与各式各样的奸商抗衡，保证了自身权益。小区团购的模式一般是一个或多个小区成员去找商家谈折扣谈价格，商家们摸爬滚打装修界这么多年，送上门的小区团购哪个商家也不傻，一般都会向上级汇报争取拿到最低折扣用来吸引小区成员，当然这很看小区的影响力的，什么是小区影响力？我来解释下，比如开始的几次团购如果参加的人很多，不管买不买都成功造势的话，很快就会在商家中传播开了，以后只要提到xxx小区，就好比向商家出示了我们很有购买力的证明一样，商家们都会知道，如果以后再想组织团购，商家都会相信自己店面也会像之前那些商家一样，被围得水泄不通，这种场面光想想就振奋人心，让店员们充满了升职加薪出任ceo赢取白富美登上人生巅峰的这种幻想，所以有了影响力后，后面其他团购就比较好组织了。之后我们回归主题，谈小区团购。 小区团购的商家通常会根据小区的情况制定团购方案，这个团购方案一般是组织的人与商家切磋过招之后拿到的折扣价格，之后由组织者上传的群文件共享中，感兴趣的人下载观看之后觉得还行就跟组织者报名，之后在约定的时间到商家店面根据自身需要进行下订单，这里的订单我之后还会提到，这个订单就是说有购买商家商品的意向，但是并不代表一定要买哪一款，或者甚至不代表你以后一定在他家买，订单就相当于将团购当天的折扣锁住，日后等真的需要的时候拿着订单来买东西就可以享受当时团购的折扣了，基本上就是这个流程，之后这里有几点想着重说下，第一，组织团购的人一般是同样需求这样商品的邻居，自己买折扣谈不下了，人多了就能更便宜，所以组织团购，当然也还有一些内部人士能拿到内部价格，帮忙组织团购，他是否从中间抽成，那是不得而知的，但是可以被肯定的是，这个人给大家的价钱绝对是一般人拿不到的，这样才可以。为什么要着重说这个呢，因为有些组织团购的人既没有内部关系，还不买这项商品，而单纯的就是组织团购，我想说的是，这种人相当可疑！！！各位一定要小心小区里面这样的人，通常他们这么做的目的就是跟商家提前联系好了，如果自己组织团购，自己会得到什么样的好处，打着为邻居服务的旗号，私地里赚着昧着良心的钱，而且最最可恨的是，当大家傻乎乎的去参加小区团购了，潜意识就认为一定很便宜，就因为这个，这些目的不纯的组织者才能从中捞上一笔，我小区就有这样的人，组织各种团购，自己却不买这些产品，各种忽悠邻居，毕竟邻居更多的是单纯的、不了解市场的，就盲目跟风，盲目下单买东西，殊不知最最恶心的是，他组织的品牌竟然是一个商家联盟的，在一个宣传册上齐刷刷的印着这几个商家的名字。。。组织完第一个组织第二个。。。这是怎么个情况，聪明人都能想到，你知道竟然还有更恶心的。。。就是他组织完团购，去各个商家买东西，导致我们一报小区名号，价钱竟然升高了，折扣也讲不下来了，团购的价钱竟然比自己去问还要高，我能想到的就是他要从中赚取多么高的提成呢？ 好了，说到这里，我们就要转换一下思路了，怎么的小区团购是好的小区团购呢？我认为首先要有一个或多个优秀的组织者，他们软磨硬泡，拥有三寸不烂之舌，说的商家蒙圈了，这样才是拥有最低折扣的基础条件，其次，组织者得自身认可商品并且有强烈的购买意愿，是因为购买意愿趋势，才去跟商家要折扣，而不是“无私”的服务邻居。。。并且各位一定长个心眼，就是要提前调查市场，比如周五小区要团购，就可以周一去提前去店铺看看是不是自己喜欢的风格，是不是自己喜欢的商品，如果不是自然也不用参加团购了（捧人场的除外哈），如果都是，那么很好，你可以开始跟商家讲价了，奔着团购方案里的价钱谈。 如果自己很轻易的就谈到了团购价钱的折扣，那么这个团购的水分很大，没有什么参加的必要了，而且以后这个人再组织什么的话都要防范着点，有人说了，我们团购方案里面没有折扣，只有产品介绍，如果你还感兴趣，那么就在群里号召大家一起问他为什么没有折扣，因为一般不敢把商品价格和折扣标注出来，现场才说多少多少的，都是经不起推敲的，因为提前公布我们可以去验证，而现场公布，我们很被动。最后，就是订单的事了，如果签了订单，一定让商家将团购的具体内容写清楚了，别怕麻烦，这是你日后的保障，而且一定要可退的，比如不可退或者短时间内可退的订单都要尽量避免。 之后就是大家想问的，小区团购的东西就一定好吗？这个要从团购的开始追溯，这场小区团购为什么开始，是因为组织者喜欢，有强烈的购买意愿，所以才组织的；或者是组织者能从这个商家谋求高额的回扣，所以才组织。至于组织者到底看重了产品哪个方面你并不知道，不管因为哪个原因，都不能代表商品的好坏，更不能代表一定适合你，所以，要根据自己的需求来选择小区团购，记住，小区团购只是为你在装修的道路上提供更多的选择而已，切忌因为贪图便宜影响了自己对整体装修的把握，或者买到质量不好的商品，这是得不偿失的。虽然可能善良的组织者（区别于邪恶的组织者）考察了很久市场终于决定组织团购哪家了，也不代表组织者不会被蒙蔽，商家开始的承诺可能只是单纯的为了换取更多的订单，比如我知道的一个事件，善良的组织者组织了某大商场的理石团购，理石会被用在过门石、橱柜台面、窗台，或者一些高档家装的包框、背景墙和局部整体装饰。是每家每户不可或缺的材料之一，本来大商场的东西，质量应该是没问题的，有问题的只是价格，所以包括组织者在内，视线也只集中在价格上面，一心一意的为了大家也为了自己将折扣谈到了比较低的程度，单从价格上看，感觉很美，可是万万没想到，理石的问题竟然出现在施工工人上面，因为订单比较多，商家就开始偷工减料或者缩减工时，本来应该几个小时的安装，工人来了草草的打磨一下，就直接安装了，什么横平竖直，什么细节加工，统统不需要，直接导致发泡胶打的满墙，理石铺完不是碎裂就是不平，开始商家还象征性的出来修补下，后来干脆放挺了，爱怎么的怎么的，出问题也不管了，包括组织者家在内，都被各种糊弄，真是不想好了。。。装修本来就是一个低关注的行业，你说你现在装完了，有几个人能说自己几年之内要换房子，要重新装修的，可这短短几年装修市场的商家都换了好几茬了，所以早就了他们不负责任，也不怕得罪人，毕竟回头客在这个行业里，回头的频率太低，不如坑爹来的快。。。之前就听说过这个商家的人品一般，这回见到，果然一般，现在可能意识到只卖理石发财还不够速度，又开始经营新的项目了，我更想说的是，好好做好一行吧，眼里只有钱，路走不了太远的，被广大群众因为信誉缺失的原因而唾弃，会很惨的。。。哈哈，我也就是在这里抱怨抱怨，也不能咋的。主持人，我讲的差不多了。”“呼——呼——呼”“主持人，你睡着了吗？你醒醒！！！”“哦。。。没睡着，被你陶醉了，我们接听第三位大官人的电话”“我还没说。。。嘟。。嘟。。嘟。。”“哦？这位大官人好像自己把电话挂断了（是你挂的好不好。。。）” | 
