砍价宝典(转)
记住四个字“粘、细、勤、烦”
1、 “粘”让JS看到你就头疼。 不战而屈人，此上之上者也。 什么样的人最难对付，各位想想看？ 我以为，不轻易透露自己底线的人最不容易对付。你要把自己的心理隐藏的很深，不简单呦！无论和JS讨论什么问题，都不要轻易发表最终意见。无论JS耍什么花样，都只是说“嗯，不错”。但是还要做出要买的样子，很着急的那种，让他不会轻易放弃你。这样几个回合下来，你不好对付的印象就被JS记住了，JS一般都会给你一个不错的价格（就是所谓的，工程价），不忙买，因为这只是第一招。要学会在决定的一瞬间突然把脸拉下来，说没带钱。呵呵。 这是心理战，是一切后续手段的第一步。JS是小人，咱们更小人，呵呵。
2、 “细”可以揭露JS的花招。 一样东西左看右看上看下看，直到把JS看毛。问到JS答不上来。这需要一定的分析能力，必须问道自己理解所有的内容，即使你知道，也可以装不知道呀，看看JS怎么说。然后抓住一些漏洞（哪有逻辑行那么强的JS）轻描淡写地说几句，（注意，一定要轻描淡写，否则会让JS怀疑你的诚意）。这几句会对让JS再对你敬畏三分。 细还有一个内容，就是在交订金，写订单的时候，要细细地捉摸每一个细节。从一开始就捉摸到最后。从每一个项目到付款方式，让JS所有诡计无所遁形。不要指望和JS之间有什么默契，呵呵。 细的另一个内容是不怕脏不怕累。什么东西伸手就摸，不要象个白领、小资似的，不楞你楞谁呀。
3、 “勤”能够让JS摸不着头脑。 所有的东西尽量在家的附近买，这样你有充分的时间能多遛。每次都和JS打招呼，每次都简单地谈一下价格，注意要很简单地谈价格，不要使劲划，不然他可能会怀疑你的诚意。最后一次再用第四招使劲划吧。 这样做的好处是：JS绝对记不住上次和你聊的时候的价格，他为了确保，只会给你比较低的价格，因为他看见你的次数越多，就越相信你的诚意，也越希望能卖给你东西，也就越拿不准你知道什么价格。一旦他说的价格比上次高，你就可以说他说话不算数，他会很不好意思的，呵呵。同时也证明上次的那个价格有点接近底价喽。 普通JS，2-3次就可以了。 如果JS有一个标准价格，这招就有点麻烦了，要重复用第一招，还是能收到些效果的。
4、 “烦”能够让JS放弃最后的抵抗。 烦不是最主要的手段，通常在用完前三招后，JS就投降了，你们可能已经成为很好的朋友了，嘿嘿，都是小人，脾气相投呀。如果他还坚持着不给你看他的进货单，就是不坦诚相见呀，这还了得，这个，这个，做朋友要啥啥啥啥的。只好用最后一招了，不过这招对自己的伤害也比较大呀。容易“津尽人累”。反复让JS想办法，无论如何再优惠一点，送个啥东西也行，反正是榨油水呀，跟他耗上了。 这个最好不要用在有安装工程（如门、橱柜）等，要用在当场拿回家的东西上，呵呵，防着JS恼羞成怒，给你来个偷工减料。
再确立两个信念：
一、 JS的工资比你的工资赚的多，如果你能耗他一小时，你就赚了，JS深知这一点。所以他不会和你耗很长时间的。
二、 不要可怜他，永远。理由见一。
上边都是通常的方法，任何人都能用的，下边这两着要因人而异了。 1、头脑灵活的： 有些东西的计算方法很有意思，你可以换着用不同的计算方法和JS计算价格和折扣，当然在算以前你自己心里有数呀。然后再不断变换，甚至几种计算方法共用，有机会骗倒JS。这招几乎百试百灵，我总用，呵呵。 不过头脑不灵活的不行，避免弄巧成拙。 2、长相象民工的（不象的可以朝那个方面道尺）： 和LP同去，然后假装是LP的工人，买完东西找JS要回扣。 上海有人用过这招，可以省去不少口舌，因为JS默认民工是知道价格的，呵呵。不知道在天津管不管用。 长的胖的、皮肤好的不能用。要脸不要钱的不能用，免得被人家揭穿，呵呵。严重呼吁演艺界装友给大家做个表率。
[ 本帖最后由 xin_feeling 于 2010-1-22 21:37 编辑 ] |
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