我家装修这点事

从这购买水槽，灶具这两件事看，
起码有下面的感觉
（取样太少，不敢妄称“结论”）。

一，商家的优惠更多时候是心理攻势。
像水槽套餐，换个便宜点的龙头，把售价调低。
而甲方，注意力一般放在主要部件上，不仔细甄别，就着了商家的道。

其他商品也有类似情况：
比如见过汽车优惠，但轮胎由原来“普利司通”的换成“韩泰”的，
这还只是在外观就能观察到的，里边看不见的呢。

有几位同学向我询问封阳台价格，我也回了。
但没有一位向我了解诸如玻璃厚度，平整度，五金配件品牌等内容。
说实话，问我我也回答不出来。:D

像灶具，限时，限型号优惠，让你来不及仔细思考。
而绝大多数甲方，对很多概念就是似是而非，匆忙之下，签下城下之盟。

二，商家想方设法让你打无准备之仗。
像灶具，我之前定下9G65，对该型号调查的相对充分，
商家却向你推荐“性价比更高的”9G16，
是啊，便宜很多，模样相似，
况且售货推心置腹，想客户之所想，急客户之所急的表演。
你除了像“范大厨”，千恩万谢的买下那副拐，还能干什么？

关于这点，在电子产品的销售上，应用更广。
笔记本，电脑，数码产品的相关报道，屡见报端。
好的销售，真是心理大师。

确实
商家语重心长推心置腹的介绍
会严重影响购买者（比如俺）的判断
:cool:
偏偏俺的耳根子又软

原帖由 幸福不远 于 2010-3-18 16:57 发表
确实
商家语重心长推心置腹的介绍
会严重影响购买者（比如俺）的判断
:cool:
偏偏俺的耳根子又软

在这种氛围下，谁的耳根子都得软。

上周四，把烟机拉回家时，
发现经过两个月，刮大白的墙上出现裂痕。
赶忙给监理打电话，
反映问题，另外询问橱柜何时安装。

监理也好久没来我家工地，
说正忙于公司的活动（315公司又在搞活动），
马上派人处理。
橱柜在涂刷乳胶漆底漆后安装为好，
原因是墙壁打磨会有大量粉尘。

本周三，水槽送货时，
看见油工师傅在粉刷底漆。
我问师傅为何大白有裂纹？
师傅说是地基下沉。

这么说吧，我已经是个够搞笑的人了，
听了这么有创意的理由，
我真的忍俊不禁。

师傅见我大笑，也觉得牵强，
又说十家有八家会出现相同现象，
总之，裂纹与施工无关。
又说，如果怕裂纹，有种乳胶漆是防裂纹的。
我说，即便有，不知里边添加了什么呢。越是简单，越是安全。

乳胶漆是“*琳”，公司选定的牌子，
真没什么味，师傅也认可。
这个品牌，本地业主以前很少使用，
当时，公司推荐时，我差点否决，想用同学们耳熟能详的“**士”。
还是LD，关键时刻，力挽狂澜，
告诉我，这个牌子不比“*师”（另一个一线品牌）差。

原帖由 为了装修上TJ 于 2010-3-18 07:21 发表


要不怎么能成为领导呢。

Sundae同学，从你回帖看，你功课明显不足。
也不要局限在本论坛，本论坛技术性的帖子不多，而且条理清晰的就更少了。
（同学们轻点拍砖:cool: ）

谢谢点拨啊，冒这么大险。我还没开始装修，所以正在恶补。第一套房子装修得早，稀里糊涂就完工了，所有到现在还是菜鸟。

原帖由 sundae 于 2010-3-19 09:40 发表


谢谢点拨啊，冒这么大险。我还没开始装修，所以正在恶补。第一套房子装修得早，稀里糊涂就完工了，所有到现在还是菜鸟。

不用客气，谈不上点拨。
我们也是装过一次，以前的经验现在几乎没有太多可以借鉴之处。
材料，工艺，潮流，方式都有变化，不变的是人性。

多次提到LD和我不擅砍价，
这绝不是自谦之词，
几乎没有值得炫耀的成功案例。

总结起来，原因有这么几条。
首先，资源不足，大多数商品的合理价格没有概念，
很难有预期目标价格。

我曾经负责过机械加工行业的销售，
对类似烟机，随意停，过滤器的制造成本的估计应该偏差不大。
但产品的价格除了制造成本，
还有质量成本，管理成本，资金成本，营销成本，物流成本，服务成本等诸多影响因素。

所以，只能从邻居的实际发生费用，同学的装修日记中寻找根据。
制定大概的费用预算。

参观过东莞厚街的家具市场，
作为北方人，觉得太便宜了，
不夸张地说，本地销售的家具，在那边只有一半的价格，
而东莞本地人，还能谈下来很大一块。

曾和LD提议过去南方买家具，
LD自由时间很少，也就是休个大礼拜，
平常离岗，还得瞅LD的领导疏于管理的空子。
没法成行。
LD对决定权又紧抓不放，说到底，是对我不放心。
所以这样节约经费的提议，自然是泥牛入海。

续

其次，主观因素。
觉得我在砍价问题上存在着心理障碍，具体说是不愿意还价。
并不是“君子耻言利”这样的古训在作祟，
我也知道，不还价，就是更冤的冤大头。

关于这点，与过去的经历有关。
上世纪八十年代中叶，去汕头的工厂实习。
实习之初，工厂相关人员介绍民风民俗：
海陆丰地区是走私最严重的地区之一，
可以见到内地觉得非常便宜的商品，
但是，如果不是诚心想买，不要还价，
还价后，如果摊主答应了你的还价，你就必须买单。
否则，会发生民事纠纷，而且，很可能上升为刑事纠纷。
还价必须三思。切切！

实习中，谨记教诲，不敢越雷池半步。
实习后，过广州，和同学去高第街，
（那时做过服装个体户的都知道，
高第街江湖地位颇高，服装贩子心中的圣地，
类似宝塔山，西柏坡，麦加城。）
以为这南海郡首府，官家势力范围，不会有强卖的现象。

谁知，还价后不买，引起摊主围攻，抄起板凳自卫，
惊动警察叔叔，才免去皮肉之苦。
岭南区域，民风强悍，古有黄飞鸿，近有张子强。

打那以后，还价前，
观察好逃生线路，估量对手战斗力指数，身边有无防身物件，
成了必修课程。
否则，金口玉牙。
广受好评的责任感就是这样培养出来的。:mad:

买东西这事
跟炒股一样
太难抄底了

只要东西满意
又符合心理价位
就算很可以了

最关键的是买完之后不要再主动去询价
可以很大程度避免心理不平衡:cool:

原帖由 幸福不远 于 2010-3-22 17:14 发表
买东西这事
跟炒股一样
太难抄底了

只要东西满意
又符合心理价位
就算很可以了

最关键的是买完之后不要再主动去询价
可以很大程度避免心理不平衡:cool:

妙哉，此言。

这里牵涉到目的性，再去询价的目的何在？
况且温总砸下四万亿，有理由相信，未来的价格不会比现在低。