说句实在话,我讲的品牌床,没有指出具体名称,是因为怕有做广告的嫌疑呀,楼上有指出是否包括华丰之类,我不认为香港的东西好,因为我有朋友做香港这条线,国内在香港注册再在国内生产相对来说更容易一些,所以好多公司喜欢打香港家具的牌子,其实不过是大连产罢了
另外,据我多方从业内了解,一般做家具的不同时做床和沙发,所以摆好了一堆床和沙发的,一定是沙发是本地产和或者床是本地产的,请大家一定要注意呀,买这么一大件的时候,你一定要问他们的产地,然后打电话问过去,了解他们厂家的情况再下手,连这个事都不打算问,你要是上当了,我绝不会同情的,这是买大件商品的最基本规矩吧
还有呀,解放广场一平米场租好象是3块,而象大世界之害的地方好象是5块,人家这个也是要考虑的呀
讲故事的事也要问吗?我问你,你想在五方面说服对方,你不在五方面讲5个甚至更多的故事来说服你的论点,人家能减价吗?议论文,我们学了这么多年了,提出问题分析问题解决问题,论点要事实来说明,这个事实,你就讲故事呗,
比如我了解到,地板在东方家园要189元/平的时候,再加上安装费8元/平,就是197元,东方家园要送货还可以最低打93折吧,相当于也就是在180了,然后他们在外面(比如解决广场),摊位费要低一些,管理呀什么的也不如东方家园正规,一样的东西,是不是还要便宜一点呀,你这么多分析,你不和老板讲,老板会直接同意打折吗?
再比如,实木复合地板,给处理地面最好的是比嘉(也不知道是不是真的,反正我了解到的是这样,好多家不给处理地面的),我这么和别的老板说,老板能同意吗?很多就决定给我处理地面了,而且先派了一个人来和我的工长研究,这才是讲价,处理地面也是钱呀
再比如,一般铺地板全是地板商委托给装修公司的,这些公司不一定要去装修,而是靠这种委托,建立一个强大的地板部来活着,据我所知,大地地板铺装绝大多数如此,你要是了解这一点,你的故事就可以编得更让老板感兴趣了
比如我们网上有帖子说在解放广场一楼买货受到什么不公正待遇,出了什么结果,怎么要维权,所以我要做到买什么东西有什么样的收据什么样的保修,出示什么样的证明,如果你这么一讲,对方要是是假货,是不是会在表情上有一丝不安呢,你连这个也不观察,那不是白讲故事了吗?
我买东西的时候,讲一会老婆生孩子的事,讲一会中国足球,讲一会财务成本分析,讲一会机票打折(给那个人拿了一张去上海的四折机票也能让对方心存一点好感,而会出现脸上莫不开的事情吧),要知道,我们的钱来得不易,要是我能多讲下来几百,我一天的工钱也有了,不是吗?
还有,我说的品牌家具,包括那些什么华丰呀,德森呀,朗格呀什么的,差的我就没怎么去看,别的可以买差的,家具我不能,涉及到环保呀,我要为我的家人和没出生的宝宝负责呢
说一千到一万,没有钱呀,要是有钱,我沙发买两套,放屋里一套,再放在窗底下一套,我楼上楼下两边跑着跑,我...... |
