从猪猪的总结中,可以看出大有业主(代表)在第一次见面会上,向卖方展示出了知识型购买行为的素质,并以此取得初步成果。关某最后三条表态就是证明。此良好开端,可喜可贺!向“临业委”们致谢、致敬!卖方主要靠信息优势,大有业主优势则在知识(专业齐全)。削弱卖方优势的办法是争取信息公开、透明(如:报价应明细化...),发挥业主的优势是团结最广泛业主,形成多学科(建筑、装铈装修、法律...)知识型购买团体。所以,不赞成主张明天不去参加说明会的看法。相反,应积极去参加。因为这是业主们建立联系、相互沟通、统一意见、形成团体力量的最好时机。还望“临业委”抓住时机,不辞辛劳,好事办到底。 |