星儿也算是团购老手了（一次鞋柜加床（成功到货），一次西门子LG冰洗（一共成交150人）一次帮人谈的7.5折AO热水器（成交35人）还有个还没成团的挪亚家家具）
一直想谈谈这个问题
那天有人叫我报内幕
我就想写这个帖
团购
1、按时间分类：短期和长期
这里的短期指限定时间的团购。比如“这个周末之前报型号周六*点在**处集合交款”一般这样的不会太长一到二个星期而已。长期的团购一般指商家出面做的网销。提天健或者团购就给便宜的团购。这个时间一般是一个月一次或几次。
2、按性质分类：真团购和假团购
这里的真团购是指网友自发组织的或者以小区名义由各个小区斑主出面谈成的。
假团购是指打着团购的名义组织的团购，这里会出现两个问题。一是比自己单独去买有可能还贵。二就是团长为了牟取利益把商家价格抬高自己赚取一部分利润。虽然也便宜了但是这个钱是从网友团员身上赚的。还有的是团长拿暗折，别人是一个折扣他自己是另一个折扣。
其实最原始的团购就是网友自己组织的。
商家想多卖货网友想省钱
有个牵头的
团购就成了
后来慢慢的出现了专业做团购的公司（比如多多团购、康居网康康虎团购）
他们收取商家一部分费用出面商家做团购。网友持卡去商家享受打折。
这会有个实际的问题。出了问题应该找谁。这些团购机构没有能制约商家的手段。有时持卡并不好用（在宏耐地板就出现过拿卡跟不拿卡一个价）。或者出了问题商家不给解决（星儿家的美心门就是个例子，现在还没解决）
但是我们有些时候必须要感谢一些人
有些时候，商家并不会接待单独个人，商场怕是别的商场来打听行情的。
比如说：一个人跑去苏宁说要组织团购，要某品牌底价或者折扣。一般情况是不会有人理会的。
还有星儿组织的鞋柜团购。直接在厂家找的富之岛的一位高层出的货。并且没有告诉他是发到大连的。这才买出来个5.5折。在店面做到7折都很困难。但是这个高层不是随便谁都认识的。我曾经打电话给富之岛的销售部。对方给我答复是我们在大连有经销商，我们厂家不会直接与消费者联手做团购，这样会影响到我们的经销商销售的积极性。
有的时候团购直接刺激到其他商家。一点点把这个商品的利益空间慢慢压没。
方太就是个例子。本来是个高端品牌，几次团购下来大家认为这个牌子就应该是5.2折卖的东西。还有西门子冰洗。从一开始的标牌8折到后来的7.65折（我听说有个商场为了抢客源不惜赔钱做7.5折）好象不打折什么东西现在都卖不动了。
大连三家商场：苏宁、国美、大商。
每年买东西的人就那么多。家电这个东西不需要坚决不会买。不会因为便宜个百八的就多出一倍的人数。购买力是一定的。每个商场都有销售任务。有时赔钱也要把销售搞上去。
购买力是死的，就看大家怎么分这个市场蛋糕了。于是各个商场纷纷开始行动。
我还是那句话
团购我不管团长是否赚钱，只要他给我们的价是别人谁都谈不到的全市最低价就行
我常说一句话：我就想花4000块买到眼前这个8650的沙发一样的款式一样品质的东西。我不管你赚多少。那怕这个东西你10块钱进的我也给4000。只要达到我的标准就行。 |
