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没人愿意说这个问题，可能一是各公司不太一样，二是怕消费者误会。我斗胆来说一说吧。装修公司的报价，敲重点，是报价哦！报价单上的毛利是百分之四五十左右，大小公司上下略有浮动，差别不大。看起来是是不是非常暴利！非常震撼！这个时代，还有如此暴利的行业，很是让人震惊啊！别急，慢慢看，我再详细的说。这个毛利下，要给客户打折，一般有能省百分之十到百分之二十，这是正规公司，本质不是昧着良心赚钱的公司能给优惠的最大幅度，于是，公司剩余毛利为百分之二十至三十左右了。设计师，业务员加上工程部的提成，大概要去掉百分之十左右，于是，剩余百分之十至百分至二十左右的半毛利了。为什么说半毛利呢？因为我不是专业财务人员，不知道公司的财务人员，行政人员，监理等工资该算到哪里去，还有房租，水电，物业费用等的成本算到哪里去。这些如果不算到工程成本里，那么，工程的毛利大约就是百分之十到百分之二十，大型公司能高十多个点。这就是大连市目前的装修公司的大致的毛利率。可能很多朋友会觉得这个利润很高了，但是从业十五年的我看来，这个利润，如果公司能做到工程不断档，人员没有太多闲置，这个利润是很好的，可以维持公司正常的运营。而一旦接的工程少了，闲人多了，那么公司也会慢慢的陷入资金紧张的情况。再说详细了也没什么意义，懂的自然懂，不懂的，我也很难表达清楚准确。再说句题外话，现在很多的公司运营都处在不健康状况，什么意思呢？保证公司利润的情况下，接单特别难，因为狼多肉少，你不接还有别人低价接，导致了恶性循环，看似消费者可以花更少的钱得到装修服务，我不否认，如果装修能和其他行业一样的话，这种竞争是对消费者有利的。但问题就在于装修行业和其他行业完全不同，在你谈价格的时候，你只能看到公司的样板间，或者看看公司给其他客户装修的房子，而你看到的这些能否完全做到你家去？能否保证材料是你看到的，能否保证工人的施工标准，这才是最难的。从新闻不断的爆出装修公司偷工减料，刚装完房子就出各种质量问题，甚至还有装修正在进行中就问题频出的情况看，大家应该想到了，装修这个行业，想偷工减料简直是不要太简单，加上几十种大材料，几百种辅材，这么多的产品，外行人怎么可能做到每一样都能识别真伪呢？几乎是做不到的吧！所以，大家知道我为什么介绍利润的时候，要强调正规公司，本质不是想昧着良心赚钱的公司的用意了吗？因为，如果你遇到一个不要正规的公司，折扣可以接近无限低，低到优惠百分之三十，甚至优惠百分之四十的也不是没有，送各种家具，家电的我也见过。试问，这个优惠已经把公司的利润吃没了，公司为什么接这种单子？难道公司接单真的是为了做样板间？真的为了回馈消费者？真的能零利润接单吗？至少我没见过一个公司是真的回馈客户，没一个公司做到零利润接样板间。那么公司利润从何而来？大家自己想吧！吃亏的不仅是消费者，还有一些保留利润想把工程做好而无法再降价的公司。到最后，消费者投诉无门，找到公司也无济于事，于是，消费者之间就有了装修公司都是坑，装修公司都是骗子的论调。无辜躺枪的公司也很冤吧！但，谁又能有什么办法呢？到公司投诉到消费者不乏有报警的，但警察能怎么办？这属于合同纠纷，警察也管不了，为了几万块钱，又有几个消费者能有时间和精力去打官司呢？装修行业已经被我们这个行业的害群之马做臭了，很少有哪个行业能臭到这个程度，真的少见。我又能怎样？感觉十分无力，做不了任何事情，只能保持初心，努力活着，保证熬过这段艰苦的时光，也许若干年后，行业会触底反弹呢！同行共勉吧！ |
