疫情期：看大连房企会如何自救，买房人如何选择-转自网易

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疫情打乱了所有人的生活和工作，企业推迟复工、经济面临压力，很多行业受到波及。作为支撑经济及民生重要组成部分之一的房地产业，也在疫情之下将面临更多挑战，买房人也因为生活和工作的变故，对置业有了更多的思考，那么在疫情下，房企会如何自救，购房者会如何选择呢？

房地产行业开展多维度运营

积极应对疫情影响

此次疫情对房地产企业而言短期是危机，它会中断资金链，导致链条断裂，尽管国家虽然出台了很多应对政策(湖南衡阳的“衡十七”条、江苏出台50条措施、无锡出台17条措施、西安发布10条新政、南京发布6条新政等)，但对大多数中小房企来说，是杯水车薪，唯有实实在在的成交才能救企业于水火。从长期来看，疫情后的市场对行业结构又会优化出很多的机会，行业的思路和结构都会在此次疫情中，得到加速孵化，比如从房企的售楼处关闭和项目停工到线上售楼部、直播卖房，重点打造物业品牌，不难看出，开发商在购房者生活方式带来的产品需求改变下，调整了运营思路，疫情加速了房企对线上营销的实践。

营销品牌从业者当前的工作重心，已经是疫情期间的客户蓄积及疫情后的客户转化，因为对于线上营销，获客能力比销售套数更为重要。疫情期间，房企更多的会进行线上销售模式的探讨，主要围绕如何提升公司品牌：物业服务， 商业及配套服务产业为主，疫情中后期营销面的价格模式战会规模化，但力度会因房企结构而已，对回款更加重视。

对于节点尽在眼前的房企，都铆足了劲，期望抓住一切机会，增加完成全年业绩的可能性，截止2020年2月17日，笔者暂未发现大连有房企明确表示，会降低今年的业绩要求（均表示希望在2-3个季度的时间内追回1季度的损失），近期成交更多的是春节前的客户，及老带新的收益，新客户多以咨询为主，观望态度空前。

大连的房价优惠，还未量产

购房者仍以观望为主  

视线回到大连，疫情期间，大连诸房企更多是在延续，春节期间的优惠政策，这显然是让大连5%的限价政策绑住了手脚，7月30日，大连市人民政府办公室发布《通知》加码大连房地产市场价格调控，“要求房价只跌不涨且跌幅不得超过5％。

回顾2019年，全国在“保市场，保稳定”中发展，经济下行压力持续，房地产依旧为支柱产业，大连市场于2019年出台限价令，完成4限（限购、限贷、限售、限价），限墅令再次升级，别墅审批停止办理。

因为疫情的出现，购房需求被压抑，房企销售的周期被延后，在此期间部分房企积极“促销”，希望留住购房者，为全年业绩提供保证。笔者在与购房者的交流中，了解到，对是否买房，他们从来没有迟疑，但因为疫情下，买房有诸多不便，顾虑主要来自：

1、对未来的生活及收入产生了顾虑，本轮疫情，是对“超前消费”最大的打击，家庭抗风险性在本轮疫情中遭受了重大考验，如果此时置业，未来断供的风险系数很高。

2、买涨不买跌的惯性思维，都在等疫情结束后的市场，分析时忽视了，部分开发商的开发成本及品质。

3、由于疫情影响，以前计划置业新房，寻求改善的人，开始考虑二手房现房，重新计划家庭资金的使用。

看似疫情给了营销慢下来的机会，但“江湖”从来都不缺少传说，在各路房企积极寻变的时候，某房企一则“75折红头文件”，赢得了购房者的注意，但效果如何，我们还需拭目以待。

【大连部分热点楼盘疫情期优惠】

恒大：全国楼盘75折特大优惠在2月18日起进行,大连恒大各盘除有特价房外，还执行“7重礼”主要为补差价、老带新、5000抵20000元、恒房通用户等优惠。

碧桂园：东港国际执行6重开年惠：95折特价房、2成首付即可签约、送品牌家电、推荐成交赚佣金、线上认购金2万变5千、凤凰云购房享7天无理由退房。

富力：东堤湾畔，3000元定金享线上认购特价优惠、佣金+奖金、定金返还。

亿达：春田，限时特价房源、首付分期、限时返租房源，3月31日前认购后的房源享30天无理由退房。

中海：万锦公馆，首付19.9万特价房。

融创：壹号院，限量一口价特惠房。

金地：首付分期，60天无理由退房。

某央企：正在申请60天无理由退房、首付分期，90日内补齐即可。

疫情冲击下，房地产商们的投资拿地节奏、开盘节奏、回款、建筑工地均受到影响，购房者的预算、消费习惯、置业目的也在发生变化。疫情期间被压制的购房需求，在疫情结束之后会大概率转化回市场，谁也无法保证疫情会持续到何时，各大开发商为了完成年度指标，一定会加大推盘力度，从而带来一波交易量的增加，房企间的价格刺刀战，会如购房者的预期上演吗？

写在最后：“手有余粮心不慌”或许是一拨人的心声，我希望购房者和地产从业者都是这波人。