重磅出击：橱柜猫腻现象分析

重磅出击：橱柜猫腻现象分析
庖丁解牛篇
上海的橱柜品牌之多，价格之混乱，实在是让消费者头疼的事情，同样的配置，价格却有着极大的区别，每个营业员都自称自己家的是正宗的，这里面究竟有什么猫腻呢？
抱着了解市场，探询橱柜利润的来源，我花了几天时间跑了宜山路的数十个门店，更跑到一些中小型厂家，以装修公司身份去和他们的销售谈判，终于了解了一些基本情况和数据，现在写出来，让大家对橱柜这个产品有个比较深刻的了解。
橱柜的组成：
箱体（也就是橱柜的框架，一般TX比较关心他的用材）
门板（因为是面子上的东西，也是TX所关心的）
台面（是橱柜价格的重头，可惜我了解不深，可能只能带带过的写了）
铰链（大家也比较关心的）
调整脚
抽屉导轨
门拉手（猫腻现象比较多）
踢脚线（猫腻的价格让你吓一跳)
吊码
封边条（重点讨论）
防撞垫
连接件
层板销

其他组成：销售费用、设计师费用、门店成本、工厂规模

这里我将进行庖丁解牛的方法，将一套橱柜拆成每个单独项目，然后具体分析其中的猫腻，以一套五延米长的L形橱柜，包含三个抽屉作为我要解的牛。
1、 箱体的猫腻
A、进口的板材：96元/平方米（18厚）
B、国产板材：45元/平方米（E1级）
C、国产板材：30元/平方米（国家标准）
橱柜板材总用量为30M2， 则折合乘延米： A造价为576元/延米
B造价为270元/延米
C造价为180元/延米
因此，仅这一项，若以国产板代替进口板，厂家可以获得千元以上/套的利润，若采用16MM厚的板材，其价格则要下降10元/延米

2、 橱柜门板的猫腻
A、 进口爱家板：250元/平方
B、 假爱家板：130元/平方
C、 普通国产花色板：80元/平方
橱柜门板面积在6平方米， A造价为300元/延米
B 造价在156元/延米
因此，若以假的爱家板代替真的爱家板的话，这些门板可以获得720元的利润，而真假爱家板的区别是普通人都看不出了，包括非橱柜行业的装修人士，这方面的诀窍要请fenyun来提供了

3、 铰链
A、 进口铰链：9元/只（普通型）
B、 假的进口铰链：4元/只
C、 国产铰链：1.2元/只
这套橱柜铰链用量基本在40个左右，A造价在72元/延米
B造价在32元/延米
C造价在9.6元/延米
因此，若以假的进口铰链代替真的进口铰链的话，厂家可以尽赚200元/套，若用国产的，利润更高
真和假如何鉴别：我不知道

4、 封边条
A、 进口：9元/米
B、 国产：2.5元/米
这套橱柜一般要用70米左右，A造价在126元/延米
B造价在35元/延米
因此，若以国产代替进口的封边条，厂家可以净赚455元/套，而这个是没有几个消费者能够看出来的。

根据我的了解：很多品牌的封边条都是以假充真的
广告上是德国的，实际给你用的却是国产的，越是不起眼的地方越容易做假

5、 踢脚线
A、 进口踢脚线：90元/米
B、 国产踢脚线：8元/米
5米的橱柜用量是5米，则A造价为90元/延米
B造价为8元/延米
因此，若以国产代替进口的，则厂家可以净赚410元，想不到吧
  
这个也是重点，毕竟没有几个人看的出

6、 调整脚
A、 进口调整脚：7元/只
B、 国产调整脚：1.5元/只
一般这样的橱柜用量在32只，则A造价为44.8元/延米
B造价在9.6元/延米
因此，若以国产代替进口的，厂家可以净赚176元/套，一般消费者是不大会注意研究这些的
因此，在验收橱柜时一定要看一下，尤其是买的小品牌的橱柜

7、 门拉手
A、 进口门拉手：至少50元/只
B、 香港门拉手：40元/只
C、 国产门拉手：3~10元/只（我按10元/只计算）
一般用量是20个，则A造价为200元/延米
B造价为160元/延米
C造价为40元/延米
因此，厂家若足够黑心的话，用国产的拉手代替进口的拉手，则可以净赚800元，有多少人对拉手进行过仔细的研究呢？


这个问题的发现是很偶然的，我手里拿到了一份朋友给我的配置，要我看看有什么问题，配置很好但价格却比佳饰的1696低很多，感觉很奇怪
  难道我们被fenyun骗了吗？要知道当初可是30个人和他谈判的，已经是杀到底价了，难道还有橱柜厂这么牛？
于是给朋友打电话，告诉他凡是配置上写的都写进采购合同了，注明假一罚百，结果写到进口材料的时候，对方手抖了，怎么也不肯写了


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对了，还有铰链最好用100-110度的，用90度，时间长了，螺丝处很容易松动的，因为开门的时候，你的力度，关系了门的开启，很少有人会很小心开一闩门的

8、 连接件
A、 进口连接件：5元/只
B、 国产连接件：1元/只
一套橱柜用量在60只左右，则A造价为60元/延米
B造价为12元/延米
因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚240元/套,这个东西是在橱柜内部的，不注意的话就很容易蒙混过关


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9、 吊码
A、 进口吊码15元/只
B、 国产吊码1.2元/只
一套橱柜基本上用15只左右，则A造价为45元/延米
B造价为3.6元/延米
因此，若以国产代替进口，则厂家可以净赚200元左右一套

10、层板销
A、进口：1元/只
B、国产：0.1元/只
一套橱柜基本上用60只左右，则A造价为12元/延米
B造价为1.2元/延米
因此，用国产冒充进口的话厂家可以净赚50元

这里我做了个表格
项目名称-- 每延米价格（进口）--- 每延米价格（国产）
箱体------ 576------ ------------270
门板------ 300------------------ 156
铰链------ 72------------------- 9.6
封边条---- 126------------------ 35
踢脚线---- 90------------------- 8
调整脚---- 44.8----------------- 9.6
门拉手---- 200------------------ 40
连接件---- 60------------------- 12
吊码------ 45------------------- 3.6
抽屉------ 11------------------- 2.1
层板钉---- 12------------------- 1.2
后背板---- ?-------------------- -?
胶水------ ?-------------------- ?
基本成本合计：1536.8----547.1

设计师分析
1、厂家实力和销售量决定设计师的数量
因此，可以通过设计师的数量反过来推断厂家的实力和销售量
一般设计师每月可以设计20~35套橱柜，35套可以说是极个别现象，因此只要问橱柜门店有几个设计师就基本可以分析出这个品牌的月销售量了
2、设计师成本分析
按设计师月收入5000计算，每月设计25套计算
则每套设计费用是200元，折算成延米是40元/延米（这是设计的最低费用），小规模橱柜厂设计师业务是吃不饱的，其摊派的费用自然也高
更小的橱柜厂则几乎没有固定设计师，而是请独立设计师设计的，其每套设计费自然会上涨


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门店成本分析（按宜山路的门店）
门店租金：一个80~100平方米门店月租金在3W左右（保守估计）
店员费用：2人*2500=5000元
其他费用：水电+电话+办公费用=3000元
销售估计：50套（比较乐观估计，中等规模）
则每套摊派费用为3.8W/50套=760元，折合152元/延米

安装制作费用简单分析
1、安装费用：2人1天完成一套安装=120元
2、制作费用基本在200元左右/套（按装修公司算了，没法按橱柜厂计算，不了解）
3、运输费2次*80元/次=160元
则摊到每套橱柜上的成本为480元/套，折合96元/延米


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