大连和平广场鼎龙健身---健身行业的潜规则（连载）

   本人男  80后无知男生  大家可以叫我东坡先生 在大连从事健身行业三年之久 现在在鼎龙健身和平店做预售工作  发此贴主要想要做做宣传同时想让大连所有的健身发烧友正确的理解我们并正确理解这个行业  来健身房最重要的是开心  开心是坚持的基础  心灵愉悦身体才会跟着健康  郑重声明 本人不是教练  不懂深层次的健身计划和锻炼方法  于此贴 只是想让更多人明白 怎么样才能在健身的同时又能左右逢源 保持每天的好心情  资深健身发烧友和先天乐天派可略过
   有想更深层交流或想咨询健身卡的可打电话  18642856342（早九晚八）或加入和平健身群186251295
    现在以我们店做引子 --让您更多的了解健身房里的内幕

   新开的健身房有哪些好处？？
        一个健身房不管最终的评价是好是坏  他在最开始的时候都是性价比最高的  做预售肯定会优惠 这时候您只需考虑他是否真的存在 是否真的有他们形容的价值  有的人在后期办卡的时候总想要之前他们所知道的优惠价格 这些人需要注意了 您可以讨价还价 但您一定要明白一个道理 手机贬值了也许是因为要更新换代  健身卡便宜了也许就是要倒闭了   每一个纠结于以前优惠价格的健身发烧友 面临你们的只有两种结果    不可以:不管您是找领导还是有认识人 您都不能如愿以偿  也许您是个固执的人 那么您将永久于这个健身房无缘  如果您妥协 那么恭喜您  这至少证明您 没有选错健身俱乐部  好的健身俱乐部都有自己的销售原则 对外可以称之为信誉 对内足以表明俱乐部的现存价值 诚然 谁都不愿意选择个没有信誉而又缺乏价值的健身俱乐部
                                                    可以：不要高兴的太早  如果我是您 我会更加的谨慎的对待 除非您是老板的朋友 或者您的会籍顾问牺牲了自己的利益帮助您  如果不是这两种情况 那么只能有一种可能  那就是健身俱乐部已经运转不良  等待您的也许只是无休止的投诉或者某一天的关门大吉 逃之夭夭
  当然 新开的健身俱乐部有很多的不确定性  所以您更应该多考虑的是他的信誉和规模  再有就是有很多人怕新装修的污染问题  您也许要很长时间不能锻炼  但我可以保证您的是 只要您不是冲动消费 那么 您不会后悔  

要不要给会籍顾问（楼下发单子的）留电话？
      会籍顾问每天的工作简单的可以总结为三方面：即 发展会员  成交会员 和维护会员  而发展会员的多少决定着这个会籍顾问存在的价值  当然维护和服务会员也是会籍顾问的一项重要工作  好的会籍顾问会通过很多不同的途径发展会员  而其中最重要的体现就是自己掌握的潜在会员资源的数量   而潜在资源最重要的就是电话  简单来说越好的会籍顾问 他所拥有的潜在客户的电话越多  工作数量决定着工作质量  而会籍顾问的电话量决定着会籍顾问的成交量  这回您应该知道 为什么总是遇见会籍顾问追出客人好远就是为了要个电话吧！
       大部分人都很反感的是给了电话后就没完没了得给您打电话 弄得您烦不胜烦   遇到这种情况一般只有两种原因 其一 您遇到个刚刚从事会籍顾问的人  不太懂得销售和预约的策略 只会一味的蛮干  “您来不来”   “我们现在办卡优惠 ” “不来名额就没了” 他们只会用这样的语言跟您沟通  反感的同时也请您体谅 谁都有第一次  您只需简单的告诉他 “您会来”“打算何时来”或者“在什么条件下来”当然 如果您只是一时怜悯留的电话 您只需告诉他“我不会来”   而第二种情况 是您承诺并约定了时间 而自己却不能在约定的时间内出现 比如您说星期六下午三点来  而到三点过了您还没有来  而你们又约定了时间  您又不能按时出现  遇到这种情况的大部分都是时间安排比较不规律或者把对来健身这件事不太重视的人  这种时候您只需要跟会籍顾问有更多沟通更多的交流 好的会籍顾问会给您比较合理的建议  俗话说理解万岁 您应该理解会籍顾问对您屡次爽约的略微不满  会籍顾问也会理解您的顾虑和难处  当然 如果您只是抱着逛商场的态度  那么我给您的忠告是  健身房不比衣服  衣服您挑便宜的买了放在柜子里 哪天想起来了还可以穿  而办健身卡您图便宜买了 放家里 哪天您想用了 就只能当撬个破门的卡片（小时候总用硬卡去撬教室的门）
    而更多的人抱怨的是  以前我给会籍顾问留个电话 但每过一段时间都有不同的人给我打电话 问我对健身感兴趣吗？这种情况我遇到的最多  是不是每次给您打电话 您都会说  “我考虑考虑” 是不是每次会籍顾问一跟您说我们家现在有什么什么活动您都会问“现在多少钱”或者您会说“我在外地”“我现在没时间”“我等老婆生完小孩的”“我等小孩上幼儿园的”    有些人今天考虑明天可能就能办卡 有些人考虑考虑  一辈子都在考虑    有些人问多少钱  价钱合适会办个卡 有些人问多少钱 就是想知道行业发展 涨没涨价 甚至有的人就是什么事儿都想打听打听  活着就图个心里明白  
     您留个电话不可怕   可怕的是您留个电话只是想问个价  实话说  好的会籍顾问不会在电话里报底价的  真不是人不老实话不实在  只是被骗多了被耍多了 怕了  
     如果您现在真的在考虑健身 如果您有时间有条件有钱健身  那么您听我的  可以给会籍顾问留个电话   他可以保证您在最合适的时候享受最优惠的价格 他可以感激您诚心诚意为您服务带给您开心  他可以把您的电话从客户栏里拉到朋友栏里 最后放在亲人栏里 他可以让您享受健身  赢得愉快 获得友谊  爱上生活
     最后我教那些后悔留下电话的朋友  如果您不想被打扰 您可以说个善意的谎言   “我要在国外定居了”“我已经在其他俱乐部办卡了”........请不要侮辱谩骂  尊重他人就是尊重自己

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