论艺术摄影作品的市场估价
艺术摄影作品的定价策略
□ 宋岗
艺术摄影作品走市场，首先面临的就是如何对作品进行估价的问题。不论在摄影圈内，还是圈外，自从艺术摄影作品在市场上异军突起后，无数的人都在问：一幅艺术摄影作品应该怎样估价？为什么同样一幅艺术摄影作品，在北京可以卖一种高价，在其他地方，价格减半，甚至减到四分之一，都卖不出？艺术市场究竟看重艺术摄影作品的那些价值？
作品卖出好价格，有偶然因素，也有必然因素。偶然因素原因很复杂，既可能因为买家的心情，也可能因为卖家的炒作，不具有可比性；必然因素却是有规律的，具有可比性，它体现了艺术摄影作品可以估价的稳定部分。艺术摄影作品卖出高价，很重要的原因是，作品的代理销售方通过良好的售前运作，将作品估价的重点部分，完美地展示给买家看。
艺术摄影作品的估价，是作品的图本值（以下简称“T值”）、存本值（以下简称“C值”）、附加值（以下简称“F值”）和限量值（以下简称“X值”）的综合评价结果。只有掌握了艺术摄影作品的估价方法，针对所面临的市场对作品进行恰当的定价，才能使艺术摄影作品走市场的过程，趋于完美。
一、艺术摄影作品的图本价值（T值）估价
艺术摄影作品的T值估价，指不具体到某一个作品实体，而针对作品图像影响力的估价。这种估价是作品的基本估价。
艺术摄影作品的影响力估价，主要指作品通过某种让社会接受的审美方式，引起社会关注程度，或对艺术摄影发展潮流影响程度等方面的估价。
可以称为“珍品”的，指那些在全国有重大社会影响，流传甚广，成为民众某种记忆部分的少量作品；或指那些在摄影史上有某种不可替代的特殊地位，被评论界广泛认为代表某种艺术风格或流派的最高水准的少量作品。
可以称为“上品”的，指那些在全国有一定社会影响，流传较广，或在摄影史上有一定影响和地位的作品。
可以称为“中品”的，指那些在局部地区或某个领域流传较广，倍受好评，或在局部地区摄影史有一定影响和地位的作品。
可以称为“潜品”的，指那些可能在社会上产生影响的，或可能在摄影史有影响和地位的作品。“潜品”的估价比较复杂，却是最大量存在的作品。“潜品”的估价，一般要从人文价值、创新性和审美适应性评估等几方面来确定。在这三个方面，只要有一、两个方面有潜力，就有可能产生社会影响。
１、艺术摄影作品人文价值的评估
任何艺术摄影作品，其审美意义都应该与人有关。即使是风景作品，如果没有折射到人性层面，或者不能以象征、暗喻等方式，反映社会的焦点问题，其人文价值的平谷就不乐观。
如果作品涉及到社会焦点问题，或者涉及到人性问题，但是审美的艺术性不强，有说教嫌疑，那么，人文价值的评估仍然不乐观。 |
