近日，一位自称是广东移动公司的网友在网上爆出了一则黑幕，广东移动公司计划2010年预算1.6亿元封堵竞争对手，以期达到垄断省内各高校的移动市场，确保其市场份额不低于97%。
从这位网友提供的图片中可以看出，1.6亿元的公关费用分为封校费，设备赞助，利益联盟和活动赞助四项，其中封校费占总预算费用的一半以上，该费用用于疏通各高校领导及关键人物，以封堵广东电信和联通等竞争对手，其次是利益联盟费用，也就是将学生话费中的3%返还给学校，约为5000万元。
该网友提供的另一张截图中，清楚地显示了各大高校的封校费用，最低费用为200万，而最高的是中山大学，达到500万元，再加上3%的分成，中山大学在2010年从广东移动拿到的公关费用可达到700万元。
上图共648名新生中，就有617人办理了移动业务，占到95%，而每位学生的提成是100元，图上一位老师拿到了最高的提成为3100元
从这份地方移动公司与高校签定的合作协议书中发现，校方将移动SIM卡放入录取通知书内邮寄给每一位新生。
该员工还爆料，广东移动的高层在位于广州珠江新城的丽思卡尔顿五星级高档酒店内部聚餐，广州移动的副总刘尧根半斤茅台下肚后，在讨论到校园市场的时候，刘尧根说（原话）：
现在大学生都很有钱。学生的最好赚，想怎么赚就怎么赚！收费再涨一倍，学生的家长照样买单。没办法，这一代大学生就是颓废，最搞笑的是，他们都是很弱智的啦。给他们个卡，他们想也不想就用了，大学生都是贪小便宜的，先赠个50块，后面就能让我们赚几千块。不是有句话叫做人傻钱多吗？我看学生是人贱钱多，学生人贱，家长钱多，多是多，电信和联通就不要妄想到我们的锅里捞肉了，为什么呢？校园市场份额我们移动占97%。绝大部分校园我们都给了封门费，封门了知道吗？进不来的。前两年大学城邓国旺同学跳楼事件不也被我们迅速压下去了嘛，一般的媒体还是不敢得罪我们的，当然我们封口费也没少花。不过相比较我们的收益，这点封门费和封口费就可以忽略不计了。
为什么各大运营商对高校的移动市场如此般地重视呢？事实上，高校学生的“潜在客户价值”才是其最为看重的。“十一五”期间将有2500万以上的高校毕业生将要走上工作岗位，仅2007年就有超过660万大学生走向社会，这部分白领几乎大多数都曾受到“动感地带”的文化“熏陶”。毫无疑问，高校毕业生是运营商未来最宝贵的“高端客户”潜在市场。在其成为“高端客户”之前，通过提供各种优惠服务将其揽入自家客户数据库，对于任何电信运营商来说，都无疑是市场战略的重点之一。 |
