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兄弟产业带单
二百大楼的于巾叶是今年3月份刚刚调换到二百大楼的，人生地不熟，很容易受到其他品牌及周围直销员的排挤，但很快就凭借着她的真诚和热情受到了兄弟产业的认可，尤其冰箱产业大姐，时常给她带单，卡萨帝的销售有一半左右都是购买过卡萨帝冰箱的用户
其他品牌带单
海尔空调的挂机是在LG冰箱的上面，虽然LG冰箱和海尔冰箱是竞品，但是并不影响LG冰箱对海尔空调的印象，尤其是在海尔售后给她家空调做了清洗之后，更加深了海尔空调在她心里的印象，之后LG冰箱总是积极主动地帮推海尔自清洁空调。
产品知识要过关
二百大楼的环境比较特殊，柜机之前放着冷柜，挂机之下放着冰箱，而且不能通电演示，所有的演示道具都用不上，用户只能远远地看着，这时候全靠直销员的讲解，只有扎实的产品知识才能讲出让用户看不到摸不到的功能卖点。
知己知彼，百战百胜
由于二百大楼进门第一的空调品牌就是海尔，而第一位置往往并不是最佳的成交位置，用户多数还会去看看其他品牌去做对比以达到自己的心理平衡点，所以于巾叶就经常研究竞品的功能卖点，清楚竞品会怎么讲，然后及时做出差异化应对，用户也多会再回来。
星级服务不可少 售前售后不能少 售前：由于地理位置的特殊性，几乎所有空调下面都只有一条窄窄的通道，客户只能站着听直销员的介绍，所以于巾叶就自己购买了小方凳，在客户听着累的时候，为用户端上一杯泡好的热茶，这些都是在其他品牌享受不到的服务，促使客户对海尔的服务有了更为深刻的印象。
售后：于巾叶一直坚信，每一个买过海尔空调的用户都是我们的广告，能帮她促成二次成交。所以，于巾叶的台账非常详细，不仅会纪录用户电话、地址、购买机型，甚至还有客户购买时的核心需求，在二百购买海尔空调后，总能不定期收到于巾叶的电话或信息回访，让用户时刻感受到不一样的星级服务。
星级服务不可少
星级服务不可少
星级服务不可少 | 
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