给大家讲讲中介到底是怎么回事。
房子有好有坏，有贵有便宜，网络个人房源信息飞舞，那么为什么大多数人成交二手房还是会通过中介呢？
给大家举个例子，和平广场某楼盘，总户数千余。报盘是多少呢？ 全部房源在103条左右，大概有效在售会占40-50条左右。
那么为什么中介来来回回就给大家推荐那么3-5条呢？
推荐房源的特点：1，房子好，光线好啊视野好啊，安静啊楼层好之类的。
2，比同类房源便宜。
3，房主确实诚心买，不会坐地起价。
为什么会有好房子还有这些优点呢？ 同样房子对门卖240万我为什么220万要卖呢？
这就是中介真正的作用了，实际上我们工作大多数时间都是在回访，不断的讲市场条件，不断的打压房价。
通常来说一套房子200左右的我们会通过不断带看沟通在3-8个月才能卖掉。
往往需要议价的时候我们都是准备很充分的，在没有客户大量带看的时候才去议价。
通常我们给客户看的前3套房子都是门店里最好的。客户往往不理解觉得应该再看看，结果很容易错过比较好的房源。
上个月末该小区卖出了一套房子是172平220万，单价12800左右，同时期同大小房子都在250-260万左右，这套房子这个价位卖了2个月，就是因为客户觉得再看看有没有更合适的，还有还想讲价的，结果光我们一家门店就有5个客户很后悔最后没出手买这套房子。
我说这么多不是要给中介正名，无非是大家都是人，没有什么高低贵贱之分。 如果真没有中介，买卖房产才是痛苦的事情了。没有人给你收集大量的信息，你们真的觉得你们能买的称心如意的房子？
还有一点就是，其实多家房源是不好议价，因为很多人都在给房主带看，房主会觉得房子非常好卖，中介都在推荐，往往涨价都是这样的房子。
所以真诚的奉劝大家，如果想通过多家中介打压房价是不明智的。我们有很多次了客户让帮谈价结果给谈涨价的案例。而且中介一旦知道一个客户通过多家中介，往往有一些中介会让房主涨价，我卖不成，别人也别想卖。
最明智的是，跟多家中介先谈中介费，哪家觉得合适，人你也比较相信那就专心让他们家给谈价，往往这样才能做成功。当然你不要露出那套房子你特别相中了，不然中介还是能感受到风吹草动的。
有的时候选一个认可的经纪人，如果真选对人的话，确实能帮你找最好的房子，因为实话实说，不是干这行的人，眼光真不行。
别选特别能讲特别会说话让你觉得舒服的那种人，都是大忽悠。
中介费都是能讲的，别听他们什么少多少中介费不行的，7折左右大家一般都能接受。
最后一点，从今年房地产市场就要不行了，别投资了，不是小换大或者结婚啊什么的必须买的，先不要出手了。 |
